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在珠宝首饰市场，从黄金到钻石，如今年轻人的新风潮又转向了珍珠。珍珠热潮并非刚刚兴起，早在前两年，抖音、快手等短视频台的珍珠开蚌直播内容，就掀起了一波珍珠热潮。

此后，随着珍珠饰品被越来越多社交平台的KOL分享，珍珠在电商平台的销售量也水涨船高。根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示，今年（截至10月份）京东平台上珍珠饰品的销量为60万+，环比增长约129%，同比增长约138%；销售额将近2.3亿，环比增长约62%，同比增长约64%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

珍珠市场中的热销饰品主要有珍珠项链、耳饰、手链、吊坠、戒指、胸针及裸珠等。目前，市场占比排名第一的细分类目便是珍珠项链，其次是珍珠耳饰。

鲸参谋数据显示，截至今年10月份，京东平台珍珠项链的销售额为1.4亿+，同比增长约60%，市场占比为63%；珍珠耳饰的销售额将近4600万，同比增长约146%，市占在20%左右。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

从价格角度看，在珍珠饰品市场中，中高价产品的受欢迎程度较高。鲸参谋数据显示，截至今年10月份，“410元-1180元”“1181元及以上”这两个价格段产品的销售额分别为8400万+和8100万，占比分别约37%和36%。

*数据源于鲸参谋-价格段分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

从品牌角度来看，在珍珠饰品市场中，市占较高的品牌有京润、周六福和珍珠皇后。

来看这些品牌的具体销售数据，鲸参谋数据显示，今年1月至10月，京润珍珠的销售额为4800万+，占比约21%；周六福珍珠饰品销售额为3500万+，市场占比约16%；珍珠皇后的市场占比约2400万+，占比约11%。

此外，珍珠饰品的热销TOP10品牌榜单中还有黛米、GiO、helas、周大福、meluxe、六福珠宝和大溪地等品牌，品牌市占均在4%至9%之间。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

虽然珍珠市场中也有市场占比较高的头部品牌，但整体而言，相较其他珠宝首饰，珍珠市场的品牌化程度仍有待提升。如当消费者谈及黄金，脑海里很快就会涌现周大福、老凤祥等品牌，但提及珍珠，很多人却很难说出主营珍珠的品牌，对珍珠的印象还停留在散珠、串珠上。

因此，对于珍珠厂商而言，若想要在赛道中杀出重围，不仅要在供应侧、销售侧做好充足的准备，同时也应在品牌塑造上发力。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。

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